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EMC s’ajoute à la longue liste des sociétés acquises par Dell : Credant Technologies, Gate Technologies, Quest Software, Clerity Solutions, Wyse, SonicWall - qui ont toutes été achetées en 2012- et fait suite à une pause après son retrait de la bourse en 2013. Seul StatSoft avait été acquise en 2014.
Ce rachat va avoir un impact fort sur l’écosystème informatique, d’autant plus qu’EMC est plus qu’un simple fabricant de stockage, mais aussi un groupe qui possède des participations majoritaires dans VMware, RSA, Pivotal. Ce sont donc différents univers qui vont être impactés : Le stockage, la virtualisation, le cloud, la sécurité.
En fait, les grands acteurs historiques IT doivent jouer sur deux tableaux : l’impérieuse nécessité de garder une taille critique pour faire face à la baisse des prix, d’où les vagues successives de rachat et consolidation, mais aussi la nécessité de créer de la valeur en se dégageant de la partie hardware. En résumé, on rachète du hard pour le flux de business présent, et du soft pour l’avenir.
Qu’EMC se soit fait racheter est aussi signe d’un mal constant des leaders mono-produit sur le segment grands comptes. Ceux-ci se font toujours rattraper à un moment par des concurrents sur des produits similaires, mais positionnés au départ sur les produits d’entrée de gamme, et bénéficiant par la suite du booster que constitue le marché des PME. Cela leur permet d’aborder le marché des grands comptes avec une structure de prix compétitive et une base installée très forte.
C’est un peu comme, à l’époque, Microsoft avait fini par éjecter Novell du siège confortable dans lequel l’entreprise s’était endormie sur le segment des OS réseaux.
Sur le papier on peut être un peu sceptique. Certains voient dans la stratégie de consolidation une démarche du passé. Dell va devoir gérer une différence culturelle énorme. Que restera-t-il de la mariée à l’issue de la restructuration qui va nécessairement suivre ? Mais HP étant sur les rangs du rachat, Dell avait-il réellement le choix ? Michael Dell dispose cependant d’un atout majeur : Dell n’est plus coté, il peut donc entreprendre sa stratégie en sortant le nez du résultat au quarter. Laissons un peu de temps pour voir si ce rachat ne cache pas une autre opération qui donnera plus de sens à celle-ci, par exemple le rachat d’un acteur dans l’hébergement Cloud ou dans une structure de service.
Dans l’attente, intéressons-nous à l’impact sur les réseaux de distribution et voyons un peu comment les réseaux Dell et EMC sont complémentaires.
Sur le papier on peut être un peu sceptique. Certains voient dans la stratégie de consolidation une démarche du passé. Dell va devoir gérer une différence culturelle énorme. Que restera-t-il de la mariée à l’issue de la restructuration qui va nécessairement suivre ? Mais HP étant sur les rangs du rachat, Dell avait-il réellement le choix ? Michael Dell dispose cependant d’un atout majeur : Dell n’est plus coté, il peut donc entreprendre sa stratégie en sortant le nez du résultat au quarter. Laissons un peu de temps pour voir si ce rachat ne cache pas une autre opération qui donnera plus de sens à celle-ci, par exemple le rachat d’un acteur dans l’hébergement Cloud ou dans une structure de service.
Dans l’attente, intéressons-nous à l’impact sur les réseaux de distribution et voyons un peu comment les réseaux Dell et EMC sont complémentaires.
Les études ci-dessous ne couvrent pas l’ensemble des partenaires de l’une ou de l’autre des marques, mais uniquement les partenaires nous ayant déclaré revendre ces marques dans l’une des 3 premières marques revendues.
Taille du réseau
Gain net de partenaires potentiels : 358 soit + 5,4%
Cible marché SMB (partenaires adressant des entreprises de moins de 250 employés)
Gain net de partenaires potentiels : 289 soit + 6 %
Cible marché Grands Comptes (partenaires adressant des entreprises de plus de 500 employés)
Gain net de partenaires potentiels : 170 soit + 7,5%
Cible marché Sécurité (sociétés ayant déclaré être compétentes en sécurité ou commercialisant des solutions de sécurité)
Gain net de partenaires potentiels : 299 soit + 5,9%
Cible marché Cloud (sociétés ayant déclaré être compétentes en Cloud)
Gain net de partenaires potentiels : 123 soit + 18 %
Cible marché virtualisation (sociétés ayant déclaré revendre des logiciels de virtualisation)
Gain net de partenaires potentiels : 196 soit + 15,9 %
L’acquisition d’EMC permet à Dell
La question qui est désormais sur toutes les lèvres …. Comment HP va réagir ?
Par Jack Mandard
- D’offrir à son réseau, déjà large, une offre à forte valeur ajoutée dans le domaine du stockage, mais aussi sur les offres de solutions de sécurité à travers la marque RSA
- De gagner en pénétration sur le marché stratégique des grands comptes avec une marque reconnue
- De gagner d’importantes positions au sein des partenaires déjà positionnés sur le marché du Cloud privé
La question qui est désormais sur toutes les lèvres …. Comment HP va réagir ?
Par Jack Mandard
