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Channel Consulting

Qui sont les partenaires OVH? Analyse Flash

OVH est le leader Européen du Cloud, voici une analyse détaillée de ses partenaires. Cette étude a été réalisée à partir de 2029 partenaires ayant déclaré travailler avec ce fournisseur de services Cloud. Une majorité des partenaires sont basés en...

La première source d'information sur les entreprises des TIC.

Depuis plus de 30 ans, compuBase accompagne les acteurs du monde ICT (constructeurs, éditeurs, grandes sociétés de services) à développer de leur réseaux de partenaires IT et télécoms : Revendeurs, Intégrateurs, Services IT, MSP, ISV, VAD,...

Evolution des partenaires vers le Cloud - France

Pour les directions Channel pour mieux appréhender les évolutions de l'éco-système IT en France sous l'influence du Cloud Etude d'une quinzaine de pages décrivant la diffusion du Cloud parmi les différentes activités de l'industrie. L'étude porte...

Xerox et HP, rapide étude de l'empiètement de leurs canaux de vente indirects.

Dans un marché qui est en lent déclin, le fait qu'il y ait des fusions et des acquisitions n'est pas très surprenant. Ce marché en a vécu d'ailleurs de nombreueses depuis plusieurs années. Ce qui est surprenant ici c'est que la grenouille veut...

Les MSSP - Fournisseur de Services de sécurité Managés

de plus en plus au centre des activités de Services Managés. On ne compte plus désormais le nombre d’acronymes se terminant par ...aaS (as a service) ou par SP (Service Provider) cependant aujourd’hui si il en est un qui est au centre de l’intérêt...

RGPD Non le BtoB n'est pas soumis au consentement préalable

En BtoB les règles des pays applicables auparavant restent actives. Source : SNCD "Dès l’instant où le message est en rapport avec la profession de la personne démarchée, vous n’avez aucunement besoin d’un OPT-IN (ou consentement préalable). Par...
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Trouver une solution adaptée à votre activité

compuBase propose différentes offres d’accès à l’information correspondant à votre activité et à vos contraintes. Etudier l’opportunité de vendre en indirect Recruter ses premiers revendeurs Recruter son premier grossiste Etendre son activité à...

Créer votre réseau de vente indirecte

Ce service est destiné aux sociétés souhaitant évaluer l’opportunité de démarrer un réseau de vente indirecte. Cette décision nécessite de disposer d’éléments factuels.  Vous cherchez à avoir une vision plus claire du marché grâce à des...

Recruter ses premiers partenaires

Constituer une base de revendeurs ou de partenaires : Vous voulez créer votre base d’information ou alimenter votre CRM ou PRM (Partner Relation Management). - Cliquez ici pour consulter nos offres Réaliser des opérations de marketing direct :...

Conquérir de nouveaux réseaux de distribution :

Vous souhaitez gagner de nouveaux réseaux de distribution, trouver de nouveaux grossistes ou de nouvelles catégories de partenaires ? Que recherchez-vous ? -    De nouveaux revendeurs pour compléter ou pour renforcer votre réseau...

Gestion et Optimisation de votre réseau de distribution

Vous disposez d’un réseau de distribution en place et vous souhaitez optimiser votre approche commerciale, connaître les points forts et les points faibles de votre réseau de revendeurs, connaître votre part de marché par point de vente et avoir une...

Elargir son réseau de distribution

Vous souhaitez recruter de nouveaux revendeurs ? Vous souhaitez toucher un nouveau segment de partenaires ? compuBase peut vous aider à trouver les partenaires qui vous correspondent. Trouver votre premier grossiste : Vous disposez déjà d’un réseau...

Optimisation de votre réseau de distribution

Vous disposez d’un réseau de distribution en place et vous souhaitez optimiser votre approche commerciale, connaître les points forts et les points faibles de votre réseau de revendeurs, connaître votre part de marché par point de vente et avoir une...
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Sources d’Informations Channel pour les ICT channel managers

  Pour les IT & Télécoms Channel Managers nous proposons une liste d'informations, dossiers et documents vous permettant de développer vos ventes indirectes.   Informations Générales et analyses...

Modules Scoring Online et Mirroring ou comment trouver vos partenaires potentiels selon des attributs qualitatifs

compuBase propose à ses abonnés un module Scoring (notation des sociétés selon leur appartenance à des groupes) intégré à l'application compubase-online. Parallèlement compuBase continue à commercialiser son service de Scoring ou de Mirroring à la...

Module Ranking ou comment connaître le CA par produit sur un revendeur.

compuBase propose à ses abonnés un module Ranking (évaluation et modélisation du CA revente par produit) intégré à l'application compubase-online. Paralèllement compuBase continue à commercialiser son service de Ranking à la demande dans le cadre de...

Etude des Top 2500 Cloud partenaires en Europe

De juin à septembre 2012 compuBase consulting a mené une opération exceptionnelle afin d'identifier et de qualifier les top 2500 partenaires Cloud en 5 pays européens : La France, l'Allemagne, le Royaume uni, l'Espagne et l'Italie. L'étude qui en...

Etudes téléchargeables et analyses publiées


Depuis plus de 30 ans compuBase occupe une place privilégiée dans le marché ICT en EMEA qui nous permet d’étudier les tendances et d’analyser le potentiel des différents canaux de distribution de ce secteur. Nous partageons avec vous les...

Analyse : Importance du SaaS selon les catégories de logiciel et les marchés

Si l’accès à des solutions logicielles en mode SaaS ne pose plus de question, la diffusion de ce mode de distribution va varier selon les catégories de logiciels. Une étude sur 410 solutions référencées dans la base compuBase montre en effet que...

HP et la « Me too » stratégie, une bonne nouvelle pour.... les constructeurs d’imprimantes et les sociétés de M&A.

Définition de l’encyclopédie du marketing « Me Too » : Produit conçu non pas en fonction des attentes des consommateurs, mais directement à partir des caractéristiques d'un produit concurrent, généralement leader sur son marché. En France, à la fin...

Nos partenaires consulting

compuBase intervient très régulièrement avec des sociétés de conseil quand il s’agit de cas relatifs à la distribution indirecte. Une expertise complémentaire à la votre : La connaissance approfondie du tissu économique des partenaires...

The Channel Expert Newsletter


Notre "Channel Expert Newsletter" s'adresse aux professionnels de l'IT et Télécoms désireux d'approfondir leurs connaissances de l'évolution de leur marché. Elle contient une analyse pertinente de l'actualité des réseaux de distribution en...

Si pour l’humanité la femme est l’avenir de l’homme, pour l’industrie IT les éditeurs sont l’avenir des constructeurs.

Notre industrie rentre doucement dans une industrie mature. Doucement car, par essence, le niveau de créativité est tel que l’IT n’est pas prêt d’être définitivement une industrie mature. Chaque année de nouvelles inventions créent des ruptures qui...

Le Cloud & SaaS ou l’application Schumpeter de l’évolution économique.

Beaucoup de personnes travaillant dans l’univers informatique et télécom m’ont souvent déclaré que c’était un monde très attachant et qu’il était difficile de le quitter. Même si la pression économique des 10 dernières années a probablement érodé un...

Le vocabulaire du Cloud

Cloud Technology provider - Constructeur ou éditeur qui fournit du matériel ou des solutions logicielles pour la réalisation de Datacenter Cloud Resource Services Provider - Société qui possède des Datacenter et qui revend ses services sous la...

Glossaire pour la distribution IT & Télécom


Les définitions d’activités dans l’informatique sont nombreuses, nous pouvons les distinguer en plusieurs groupes de métiers que nous listons ci-dessous.
DISTRIBUTION SOCIETES DE SERVICE EDITEURS AUTRES LES METIERS DU CLOUD Grossistes En...

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