compuBase : La première source d'information sur les partenaires IT, Télécoms et Digital. 160 000 profils en Europe, MEA et North America
compuBase : La première source d'information sur la distribution IT  & Télécoms en Europe et MEA
compuBase

Module Ranking ou comment connaître le CA par produit sur un revendeur.


compuBase propose à ses abonnés un module Ranking (évaluation et modélisation du CA revente par produit) intégré à l'application compubase-online.
Paralèllement compuBase continue à commercialiser son service de Ranking à la demande dans le cadre de son offre BMS (Benchmarking - Ranking - Scoring)




Quel est l'objectif du module Ranking ?

Le module Ranking permet à compuBase de vous fournir pour l'ensemble des sièges sociaux de revendeurs le CA que celui-ci réalise dans le produit qui vous intéresse.
Pour y arriver, nous travaillons avec les données collectées par compuBase et des modèles qui bénéficient de notre très grande couverture marché.
En effet, avec 120.000 entreprises référencées, compuBase a pu développer des modèles statistiques très fiables.
Avoir le CA par produit est beaucoup plus intéressant que d'avoir le CA total de l'entreprise car en comparant cette information avec vos ventes vous permettra de connaître votre part de portefeuille par point de vente / région / marché etc...
De très nombreuses sociétés disposent de catalogues produits étendus et / ou de vente de service qui rend difficilement exploitable l'information du CA société.


Quels bénéfices vais-je tirer d'un Ranking ? Quels usages vais-je pouvoir en faire ?

Recrutement :
Nos expériences client nous montrent qu'en vous focalisant sur les sociétés avec très fort potentiel vous accelererez vos recrutements d'un facteur 4.

Optimisation :
En connaissant votre part de portefeuille, vous allez pouvoir réorganiser le traitement de vos partenaires en fonction de leur potentiel de business (incrémental ou total) et non, comme la plupart le font aujourd'hui, en fonction du CA réalisé avec ce partenaire.
Il permet aussi de connaître la sensibilité d'un revendeur à un produit donné.
En effet un revendeur réalisant 100 % de son CA avec votre catégorie de produit peut être regardé différement d'un revendeur réalisant 3 % de son CA avec ce même produit, pourtant les deux peuvent faire le même CA avec vous....

Ces approches permettent d'accélérer la croissance de revenu, et d'adapter les ressources commerciales au vrai potentiel du compte.

Evaluation de marché (Market Sizing / Market Capacity) :
Ce service peut être aussi très intéressant pour mener des exercices de Market Capacity pour la plupart des produits. Vous allez pouvoir connaître le potentiel commercial par :
- Région
- Type d'acteur
- Cible Marché
Pour ce type de travail, il est souvent nécessaire d'envisager un support conseil des équipes de compuBase, car l'évalutation d'un marché dépend fortement de la connaissance du produit, des données constituant notre base d'information et des méthodes de collecte d'information.
Ce travail est intéressant lors de la mise en place d'équipe commerciale pour connaître le potentiel selon leur cible de marché.


Qui peut avoir accès au Ranking online ? Quel est son prix ?

3 options :

1) L'option Ranking est disponible pour tous les abonnés à compuBase online de niveau Expert.

Ce module est un module optionnel, disposant d'un abonnement propre. Contactez votre consultant commercial pour en savoir plus.

2) Si vous êtes abonnés à un autre niveau qu'Expert, contactez votre consultant commercial pour connaître les conditions d'évolution de votre abonnement.

Dans tous les cas vous devrez choisir les modules de Ranking que vous souhaitez (voir plus bas les catégories concernées).

Le Ranking dépend du nombre de modules pris et du volume de fiches concernées. Pour un devis plus précis, contactez votre consultant commercial.

3) Pour les non-abonnés, compuBase réalise des Ranking à la demande, dans le cadre d'opérations spécifiques.
 


Quelle est la fiabilité d'un Ranking ? Comment procédez-vous ?

Pour établir un Ranking nous partons toujours des données disponibles dans la base compuBase.
Pour une partie, les sociétés ont répondu à la question qui nous intéresse et pour une autre, nous n'avons pas de réponse. La valeur du Ranking se trouve principalement sur ces dernières car nous avons développé une modélisation qui permet d'arriver à un résultat très pertinent.

La modélisation prend en compte de très nombreux paramètres dont les principaux sont l'activité principale de la société, la structure du CA déjà connu, le CA de la société, l'effectif de la société, le pays.... etc.

Cette modélisation est pertinente car elle s'appuie sur une base statistique de 120.000 entreprises, c'est l'importance de ce volume qui rend, entre autres, le Ranking pertinent.

Le résultat d'un Ranking se présente sous la forme d'une plage de CA, par exemple : entre 250 K€ et 325 K€ de CA fait en imprimante laser.
Pour faciliter l'utilisation d'un Ranking compuBase fournit aussi un médian (milieu de la plage) et une note de confiance ou note de solidité, qui elle, est calculée en fonction du nombre modèles utilisés pour arriver au résultat.

compuBase garantit que pour 80 % à 90 % des sociétés le résultat sera correct, c'est à dire que la réalité, si vous interviewez la société, se trouvera dans la plage indiquée fournie par compuBase.


Pour quels produits peut-on réaliser un Ranking ?

Il existe 7 options différentes définies sous la forme de module.

Module Ranking Système :
Ranking possible sur les produits suivants : Serveur, Portable, PDA, Station, Light PC, Mainframe, Desktop (normaux / assemblés).

Module Ranking Réseaux :
Ranking possible sur les produits suivants : Equipement Wifi, Cartes réseaux, PBX, Hub-Switch-Routeur, logicield d'administration sécurité, OS réseaux, Log de gestion de stockage

Module Ranking Software Packagé :
Ranking possible sur les produits suivants : Bureautique, CRM et gestion, Verticaux, Jeux-Famille, logiciels de stockage, logiciels de sécurité

Module Ranking Printing :
Ranking possible sur les produits suivants : Laser monochrome, laser couleur, multifonction, jet d'encre, matricielle, autres imprimantes

Module Ranking Stockage :
Ranking possible sur les produits suivants : DAS, SAN, NAS, Composant fibre optique, Lecteurs bande magnétique, Stockage optique, logiciels de stockage

Module Ranking Bureautique :
Ranking possible sur les produits suivants : Copieur et copieur multifonction, fax, téléphonie (hor PBX), Consommable, autres produits bureautique.

Module Ranking grandes Rubriques :
Ranking possible sur les catégories suivantes : Produit Système, Produit Réseaux Télécoms, Software Packagé, Imprimante multifonction, Périphérique stockage, Autre périphériques, Produit bureautique et consommable, Autre produits Technologiques, CA non informatique.
Nota : ce dernier Ranking est réservé aux grossistes et ne donne accès qu'aux rubriques indiquées et non aux sous-rubriques.


Quelle est la différence entre le module Ranking de compubaseonline et un Ranking de votre offre service ?

compuBase propose deux types de Ranking :

L'abonnement compuBase on-line en niveau Expert avec niveau Ranking, qui a pour caractéristiques :
- une mise à jour constante des Ranking
- un accès aux profils de toutes les sociétés
- un nombre illimité de Ranking pendant la durée de votre abonnement
- destiné à une opération sur la durée

Le Ranking à la demande (Offre service-RMS), qui a pour caractéristiques :
- un support conseil plus important
- une double vérification téléphonique des 200 plus grandes sociétés
- pas d'obligation d'abonnement
- une acquisition des fiches complètes d'information séparément
- une livraison unique, destinée à une opération ponctuelle.



VOIR AUSSI