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Evolution des partenaires vers le Cloud - France

Pour les directions Channel pour mieux appréhender les évolutions de l'éco-système IT en France sous l'influence du Cloud


Permet de comprendre comment le Cloud a impacté l'activité des partenaires IT en France

Etude d'une quinzaine de pages décrivant la diffusion du Cloud parmi les différentes activités de l'industrie.

L'étude porte sur la période 2010 -2019 avec un focus plus particulier sur les 5 dernières années.

L'évolution des ISV, des sociétés de services, de la distribution y sont étudiés. Un panorama des acteur du cloud est aussi fourni.

Cette étude est téléchargeable sur le site compubase.biz 
Il existe aussi une étude sur l'évolution sur l'ensemble de la zone EMEA

Analyse - Jack Mandard Senior Analyst & CEO

L’activité de partenaire Informatique ou ESN comme on les appelle aussi a subi, depuis le début de la démocratisation numérique, de nombreuses évolutions. Parmi ces grandes vagues on peut se rappeler de : la naissance de la micro-informatique, l’évolution du modèle d’agent et de concessionnaire vers celui de revendeur, puis de revendeur vers celui de Var, cependant aujourd’hui il est certain que la montée en puissance du Cloud aura été la plus remarquable, et l’heure est au MSP ou fournisseur de services managés. L’impact du Cloud sur les modes de ventes, l’organisation de distribution, les technologies, les modèles économiques mais aussi sur les cultures d’entreprises, voir tout simplement sur ce qui constitue leur modèle d’activité est si important qu’il marquera une étape majeure dans l’évolution de la profession. compuBase est fort d’une base de 20.000 partenaires dont près de 40 % ont une activité plus ou moins directement liée au Cloud est à même d’essayer de mettre en relief de quelle façon le Cloud a impacté les différents métiers de notre industrie. Si la naissance du Cloud remonte au début des années 2000, en particulier avec la montée en puissance du SaaS (ex ASP) et d’acteurs comme d’Amazon (2004), sa vraie expansion dans les entreprises date des années 2010 avec l’arrivée sur le marché des offres des grandes sociétés IT traditionnelles comme IBM (2013) et surtout de Microsoft (dès 2010) qui a mis tout son poids dans la bataille et à qui on doit probablement le vrai décollage au sein des acteurs IT traditionnels L’entreprise de Seattle a réussi la gageure d’une part de transformer son offre et changer sa propre culture d’entreprise mais aussi d’autre part à embarquer son réseau de distribution dans le Cloud ; à eux seuls les « pure players » n’auraient jamais pu faire basculer le marché aussi rapidement. Sur le chemin du Cloud Microsoft a montré une volonté inébranlable mais l’a fait en accompagnant les partenaires les plus dynamiques dans leur transformation économique et technique. Lorsque la grande masse des partenaires a compris que le seul avenir qu’offrait Microsoft était par et pour le Cloud ils ont, pour la plupart, et ceci de gré ou de force, fait évoluer leur propre métier. Le point d’inflexion du marché vers le Cloud se situe 2014 quand les ventes de Microsoft Office en versions traditionnelles ont commencé à stagner puis décroître, Office 365 prenant le définitivement dessus en termes de CA généré en 2017. Est-ce à dire qu’il n’y a que le cloud ? non loin de là il y a encore plein d’acteurs qui ont des modèles se passant du cloud ou qui n’ont tout simplement pas voulu faire la transition… Nous présentons dans l'étude quelques graphiques commentés qui vous donneront plus d’information sur l’évolution de la profession. 

Table des matières
  • Tout le monde est Cloud ? …non loin de là. 3
  • Est-ce que tous les métiers IT évoluent au même rythme… ?. 4
  • Evolution des activités par métier. 5
  • L’évolution au sein des constructeurs. 5
  • L’évolution chez les Editeurs de Solutions. 6
  • L’évolution au sein des Sociétés de services. 7
  • L’évolution au sein des activités de revente. 8
  • Importance du Cloud au sein des acteurs ayant une activité de distribution. 9
  • Analyse de l’écosystème Cloud en France par typologie d’acteurs (en volume) 11
  • Analyse des MSP (Fournisseurs et revendeurs de Services Managés) 11
  • Etudes des MSP sous l’angle de leur offre de services. 12
  • 15 Marques les plus présentes chez les MSP. 13
  • Comparaison de la France la moyenne EMEA. 13
  • En conclusion. 14
  • Pour continuer. 15
  • Estimer la taille potentielle de votre réseau de partenaires – Market sizing. 15
  • Demander une analyse complémentaire. 15
  • Accéder aux données partenaires. 15
  • Qualifier, et Pré-recruter des partenaires pour vous. 15
Cette étude est téléchargeable sur le site compubase.biz 
Il existe aussi une étude sur l'évolution sur l'ensemble de la zone EMEA