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Channel Ranking pour Tech Data


Channel Ranking pour Tech Data

Le besoin du client :

TECH DATA SAS FRANCE souhaitait accélérer son recrutement de  partenaires par une approche de Ranking permettant de connaitre le CA fait par Business Unit. Pour cela Tech Data a fourni sa base de partenaires pour un matching avec la base de compuBase. 
 
L’objectif était :
 
  • D'identifier les partenaires ayant un fort  CA  en revente  et n'étant pas déjà travaillés par Tech Data
  • D'augmenter le CA existant sur les partenaires actuels de Tech Data en estimant leur potentiel par BU – Tech Data / Azlan
 
La solution proposée par compuBase :


L'étude de Ranking
 
compuBase devait réaliser les travaux suivants :
Suite à la phase de matching,  compuBase a fourni des informations permettant d’avoir une approche d’élargissement de gamme sur les partenaires rapprochés. Cette approche reposait sur deux axes :
  • Le CA estimé du partenaire
  • Le scoring du partenaire d’un point de vu qualitatif (affinité à commercialiser une catégorie de produit)
     
Pour chaque partenaire compuBase devait fournir les informations suivantes :
 
  • Estimation du CA par BU Tech Data – Les BU étaient définis par agrégation d’une liste de champs d’estimation fournie par compuBase consulting.
  • Estimation du CA total BU 
  • Estimation du CA total revente 
 

Délivrables et délai

Délivrables 
Pour l’ensemble des sociétés 
  • Numéro de Siret
  • Dernier CA total
  • Source du CA (officiel / déclaré / Estimé / Prévisionnel)
  • Année du dernier CA
  • Est. CA Revente
  • Est.  CA total 5BU
 
Et pour chacun des 5 BU
  • Tranche CA BU
  • Note de confiance CA BU
  • Note de scoring
 
Autres informations fournies sur les sociétés non présentes dans la base de Tech Data
  • Raison sociale,
  • adresse,
  • tél,
  • fax,
  • web,
  • email société,
  • un contact  à la direction générale avec fonction et email direct quand disponible,
  • TVA
  • code BVD 

Délai : 3 à 4 semaines

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