Channel Ranking pour Tech Data

Le besoin du client :

TECH DATA SAS FRANCE souhaitait accélérer son recrutement de  partenaires par une approche de Ranking permettant de connaitre le CA fait par Business Unit. Pour cela Tech Data a fourni sa base de partenaires pour un matching avec la base de compuBase. 
 

• D'identifier les partenaires ayant un fort  CA  en revente  et n'étant pas déjà travaillés par Tech Data
• D'augmenter le CA existant sur les partenaires actuels de Tech Data en estimant leur potentiel par BU – Tech Data / Azlan

L'étude de Ranking
 
compuBase devait réaliser les travaux suivants :

• Estimation du CA par BU Tech Data – Les BU étaient définis par agrégation d’une liste de champs d’estimation fournie par compuBase consulting.
• Estimation du CA total BU 
• Estimation du CA total revente 

Délivrables et délai

Délivrables : 

• Numéro de Siret
• Dernier CA total
• Source du CA (officiel / déclaré / Estimé / Prévisionnel)
• Année du dernier CA
• Est. CA Revente
• Est.  CA total 5BU

 

• Tranche CA BU
• Note de confiance CA BU
• Note de scoring

 

• Raison sociale,
• adresse,
• tél,
• fax,
• web,
• email société,
• un contact  à la direction générale avec fonction et email direct quand disponible,
• TVA
• code BVD 

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