compuBase : La première source d'information sur les partenaires IT, Télécoms et Digital. 150 000 profils en Europe, MEA et North America
compuBase : La première source d'information sur la distribution IT  & Télécoms en Europe et MEA
compuBase

Optimisation de votre réseau de distribution

Vous disposez d’un réseau de distribution en place et vous souhaitez optimiser votre approche commerciale, connaître les points forts et les points faibles de votre réseau de revendeurs, connaître votre part de marché par point de vente et avoir une approche pertinente compte par compte.


Vous avez trop de partenaires en direct et souhaitez sélectionner ceux sur lesquels investir
Vous souhaitez connaître le potentiel de chaque point de vente et cherchez à adapter votre communication à des cibles homogènes. Vous cherchez à connaître vos points forts et points faibles par rapport à vos concurrents et à votre marché.
Vous cherchez à mieux maîtriser votre communication channel en parallèle de vos grossistes.

Voici les services compuBase qui peuvent vous aider :

CHANNEL RANKING

L’estimation de votre part de portefeuille par partenaire est réalisée d’après le Channel Ranking, qui consiste à rapprocher vos données de vente par partenaire, du CA réalisé par ce même partenaire sur l’ensemble des produits de votre catégorie (données issues de la base de données compuBase). Cet exercice nécessite que vous disposiez de données de vente rattachées à chaque revendeur. A l’issue de cette étude, vous disposerez donc du potentiel de gain de CA par partenaire.
• En Savoir Plus: Descriptif détaillé du processus et de la méthodologie/Cas client et ROI/Notion de coût/Délais/Pré-requis… CLIQUEZ ICI

CHANNEL BENCHMARKING

Le Channel Benchmarking vous permet de connaître les forces et faiblesses de votre réseau de distribution par rapport à ceux de vos concurrents et ce sur un marché donné. Ce travail est remis sous la forme d’une étude. Il permet de définir les stratégies de recrutement et de communication.
• En Savoir PLUS: Descriptif détaillé du processus et de la méthodologie, Cas client et ROI, notion de coût, délais, pré requis… CLIQUEZ ICI
• Test BENCHMARKING DEMO : CLIQUEZ ICI

CHANNEL SCORING

Le Channel Scoring constitue l’exercice le plus abouti en matière d’optimisation de réseau de vente indirecte. L’objectif de ce service est de définir compte par compte, votre stratégie commerciale : Conquérir, Conserver, Eduquer, Informer etc.. ceci en fonction de vos forces et faiblesses quantitatives et qualitatives.
• En Savoir PLUS: Descriptif détaillé du processus et de la méthodologie, Cas client et ROI, notion de coût, délais, pré requis… CLIQUEZ ICI

CHANNEL REVIEW

​Le Channel Review a pour objectif de donner une vision de la couverture numérique d’un canal de distribution par rapport à son marché cible.

 
L’objectif est de connaître les points forts  ou les faiblesses de son réseau de distribution. 
Le marché cible est constitué des partenaires commercialisant un type de solution donnée. 
La marque est constituée du canal de distribution qui aura été matché avec le marché cible. 
  
Précisions méthodologiques :
  • Dans la mesure où les résultats sont fournis sous forme de taux de couverture ou sous forme d'écart de couverture entre  le marché cible et le canal à étudier, la méthodologie implique que la base compuBase soit bien représentative du marché a étudier (en valeur et en volume) mais n’implique pas une couverture exhaustive du marché par compuBase.
  • De même chaque entreprise comptant pour une unité, l’absence de certain gros clients dans le matching n’a pas d’impact sur la qualité des résultats et ceci tant que le taux de matching est identique selon les segments.
  
En Savoir PLUS: Descriptif détaillé du processus et de la méthodologie, … CLIQUEZ ICI
  

VOIR AUSSI