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Le besoin du client :
EPSON souhaitait analyser les forces et faiblesses de son réseau de distribution indirect sur la partie imprimante.
Cette analyse devait porter sur les top 5 pays d’Europe (Le Royaume-Uni, la France, l’Allemagne, l’Espagne et l’Italie).
L’objectif final pour EPSON était de pouvoir obtenir une vue globale de sa position sur le marché en la comparant à celle de ses principaux concurrents le channel B2B de revente d’imprimantes.
EPSON souhaitait analyser les forces et faiblesses de son réseau de distribution indirect sur la partie imprimante.
Cette analyse devait porter sur les top 5 pays d’Europe (Le Royaume-Uni, la France, l’Allemagne, l’Espagne et l’Italie).
L’objectif final pour EPSON était de pouvoir obtenir une vue globale de sa position sur le marché en la comparant à celle de ses principaux concurrents le channel B2B de revente d’imprimantes.
La solution proposée par compuBase :
Une analyse Benchmarking
Cette analyse de Benchmarking a utilisé les données BI dans la base de données de compuBase pour réaliser une étude comparative de la position d’Epson dans le channel par rapport à celle des autres marques sélectionnées. La comparaison s’était basée sur des axes définis au préalable par Epson et compuBase.
• L’opération de benchmarking pour Epson a démontré son positionnement selon plusieurs critères, permettant à la marque par la suite de se focaliser sur certains aspects de son channel et de son développement.
• Les ensembles de données utilisés dans l’étude ont été définis par Epson et compuBase en se basant sur les 250 critères de sélection disponibles dans la base compuBase.
• A la fin des études par pays, compuBase a fourni un rapport de Business Intelligence et de Marketing intelligence pour chaque pays qui a pu servir de base pour les actions de développement Channel pour Epson.
Benchmarking résumé
Une analyse Benchmarking
Cette analyse de Benchmarking a utilisé les données BI dans la base de données de compuBase pour réaliser une étude comparative de la position d’Epson dans le channel par rapport à celle des autres marques sélectionnées. La comparaison s’était basée sur des axes définis au préalable par Epson et compuBase.
• L’opération de benchmarking pour Epson a démontré son positionnement selon plusieurs critères, permettant à la marque par la suite de se focaliser sur certains aspects de son channel et de son développement.
• Les ensembles de données utilisés dans l’étude ont été définis par Epson et compuBase en se basant sur les 250 critères de sélection disponibles dans la base compuBase.
• A la fin des études par pays, compuBase a fourni un rapport de Business Intelligence et de Marketing intelligence pour chaque pays qui a pu servir de base pour les actions de développement Channel pour Epson.
Benchmarking résumé
– Comparaison de couverture du marché de l’impression par rapport à celle du Channel en général
– Comparaison de couverture du marché de l’impression par rapport aux concurrents
– Identification des principaux concurrents d’Epson et de leur positionnement et forces
– Détection de nouveaux profils de revendeurs intéressants pour EPSON présents dans la base compuBase.
– Comparaison de couverture du marché de l’impression par rapport aux concurrents
– Identification des principaux concurrents d’Epson et de leur positionnement et forces
– Détection de nouveaux profils de revendeurs intéressants pour EPSON présents dans la base compuBase.
Déliverables et délai :
Délivrables :
– 5 rapports de 80 pages, un par pays, avec statistiques, analyses et conclusions
– 6 présentations Powerpoint (1 par pays + 1)
– 6 présentations Powerpoint (1 par pays + 1)
Délai : 8 semaines
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