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Qui a le réseau distribution le plus âgé ?
Ceci qui nous amené à comparer l’âge moyen des réseaux de distribution des grandes marques afin de voir s’il existait des différences notables entre celles-ci.
compuBase a comparé les 20 plus grands réseaux de distribution de la base compuBase.
compuBase a comparé les 20 plus grands réseaux de distribution de la base compuBase.
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Premier enseignement l’aspect de l’ensemble des courbes est cohérent et donne un pic de manager entre 50 et 54 ans pour un âge médian de 51 ans et deux mois. Aucun réseau n’a une courbe totalement différente de celle des autres marques, l’expérience du manager reste pour l’ensemble des réseaux de distribution un gage de succès.
Il existe cependant des écarts dans l’âge moyen des dirigeants selon les marques distribuées. Au sein des 20 premiers réseaux en taille, l’écart maximum enregistré est de 2 ans et un mois, c'est-à-dire que l’âge moyen du réseau de distribution le plus agé, Sage (52 ans et 11 mois), est de deux ans et un mois supérieur à celui le plus jeune, Netgear dont les dirigeants ont en moyenne 50 ans et 8 mois.
Si l’on élargit le panel et que l’on sélectionne les 43 premiers réseaux cet écart grandit et passe à 5 ans et 3 mois entre Oracle (54 ans et 8 mois) et Kaspersky (49 ans et 5 mois).
Il existe cependant des écarts dans l’âge moyen des dirigeants selon les marques distribuées. Au sein des 20 premiers réseaux en taille, l’écart maximum enregistré est de 2 ans et un mois, c'est-à-dire que l’âge moyen du réseau de distribution le plus agé, Sage (52 ans et 11 mois), est de deux ans et un mois supérieur à celui le plus jeune, Netgear dont les dirigeants ont en moyenne 50 ans et 8 mois.
Si l’on élargit le panel et que l’on sélectionne les 43 premiers réseaux cet écart grandit et passe à 5 ans et 3 mois entre Oracle (54 ans et 8 mois) et Kaspersky (49 ans et 5 mois).
Voici ci-dessous l’âge moyen des 20 premier réseaux de distribution en France en nombre de partenaires référencés chez compuBase.
| Marque | Age moyen du dirigeant | |||
| Oracle | 54 | ans | 8 | mois |
| Novell | 53 | ans | 9 | mois |
| Minolta | 53 | ans | 0 | mois |
| Sage | 52 | ans | 11 | mois |
| Corel | 52 | ans | 8 | mois |
| Intel Security - McAfee | 52 | ans | 7 | mois |
| Adobe | 52 | ans | 5 | mois |
| IBM | 52 | ans | 4 | mois |
| Oki | 52 | ans | 4 | mois |
| Lexmark | 52 | ans | 4 | mois |
| Kyocera | 52 | ans | 2 | mois |
| Fujitsu | 52 | ans | 2 | mois |
| Viewsonic | 52 | ans | 1 | mois |
| Toshiba | 52 | ans | 1 | mois |
| Microsoft | 52 | ans | 1 | mois |
| Sharp | 52 | ans | 0 | mois |
| Nec | 52 | ans | 0 | mois |
| Cisco | 51 | ans | 11 | mois |
| Trend Micro | 51 | ans | 11 | mois |
| Lenovo | 51 | ans | 11 | mois |
| Quantum | 51 | ans | 10 | mois |
| Panasonic | 51 | ans | 9 | mois |
| Symantec | 51 | ans | 8 | mois |
| Ricoh | 51 | ans | 7 | mois |
| Sony | 51 | ans | 5 | mois |
| Seagate | 51 | ans | 5 | mois |
| Samsung | 51 | ans | 5 | mois |
| Xerox | 51 | ans | 4 | mois |
| Epson | 51 | ans | 4 | mois |
| Sun (Oracle) | 51 | ans | 4 | mois |
| HP | 51 | ans | 4 | mois |
| Hitachi | 51 | ans | 4 | mois |
| D-link | 51 | ans | 0 | mois |
| Canon | 50 | ans | 10 | mois |
| Apple | 50 | ans | 10 | mois |
| Intel | 50 | ans | 8 | mois |
| Netgear | 50 | ans | 8 | mois |
| Brother | 50 | ans | 8 | mois |
| Panda | 50 | ans | 3 | mois |
| Acer | 50 | ans | 2 | mois |
| Dell | 50 | ans | 0 | mois |
| Kaspersky | 49 | ans | 5 | mois |
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Pourquoi l'âge compte?
- L’âge moyen d’un réseau de distribution est une donnée importante à ne pas négliger quand il s’agit de le faire évoluer vers de nouveaux concepts (Cloud, Dématérialisation, Object Connecté….).
- Comme expliqué précédemment plus l’âge moyen est élevé plus la probabilité de transmission ou de vente d’entreprise est importante ce qui constitue une zone de risque pour chaque marque.
- Enfin en faveur des dirigeants plus âgés, leur structure est généralement plus solide, leurs réseaux et leurs connaissances sur leur marché sont supérieures.
