Gestion et Optimisation de votre réseau de distribution

Vous avez trop de partenaires en direct et souhaitez sélectionner ceux sur lesquels investir; vous souhaitez connaître le potentiel de chaque point de vente et cherchez à adapter votre communication à des cibles homogènes. Vous cherchez à connaître vos points forts et points faibles par rapport à vos concurrents et à votre marché. Vous cherchez à mieux maîtriser votre communication channel en parallèle de vos grossistes. Par rapport à ces besoins voici les services compuBase les mieux adaptés:

L’estimation de votre part de portefeuille par partenaire est réalisée d’après le Channel Ranking, qui consiste à rapprocher vos données de vente par partenaire, du CA réalisé par ce même partenaire sur l’ensemble des produits de votre catégorie (données issues de la base de données compuBase). Cet exercice nécessite que vous disposiez de données de vente rattachées à chaque revendeur. A l’issue de cette étude, vous disposerez donc du potentiel de gain de CA par partenaire.
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Le Channel Benchmarking vous permet de connaître les forces et faiblesses de votre réseau de distribution par rapport à ceux de vos concurrents et ce sur un marché donné. Ce travail est remis sous la forme d’une étude. Il permet de définir les stratégies de recrutement et de communication.
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Le Channel Scoring constitue l’exercice le plus abouti en matière d’optimisation de réseau de vente indirecte. L’objectif de ce service est de définir compte par compte, votre stratégie commerciale : Conquérir, Conserver, Eduquer, Informer etc.. ceci en fonction de vos forces et faiblesses quantitatives et qualitatives.
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L’estimation de votre part de portefeuille par partenaire est réalisée après le Channel Ranking en rapprochant vos données de vente par partenaire du CA fait par le partenaire sur votre catégorie de produit. Cet exercice nécessite que vous disposiez de données de vente rattachées à chaque revendeur. A la fin de ce travail vous disposez du potentiel de gain de CA par partenaire.
 

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