Le besoin client :
- L’objectif d’AUTODESK était d'augmenter le nombre de partenaires qui proposent leur offre « volume » sur l’Allemagne, la France et l’Angleterre.
- Pour ce faire, AUTODESK souhaitait pouvoir identifier, grâce aux outils de business intelligence de compuBase, le nombre potentiel de partenaires « volume » sur ces trois pays.
La solution proposée par compuBase :
Channel Scoring
Nous avons proposé à AUTODESK la mise en place d’une opération de scoring visant à identifier les top partenaires sur l’Allemagne, la France et l’Angleterre.
L’opération de scoring permet de détecter et d'approcher les bons partenaires pour AUTODESK en fonction de leurs qualités/ressemblances par rapport à un groupe de critères prédéfinis (critères définis avec Autodesk).
Pour cette opération de scoring, nous avons travaillé à partir de la base de données compuBase en ciblant les sociétés suivantes :
- Revendeurs & services IT avec des compétences en CAO
- Les revendeurs de logiciels de CAO
- Les sociétés de plus de 2 employés
- Localisées en Allemagne, France et Angleterre
Les étapes du scoring :
- Matching des partenaires actuels d’Autodesk ayant les profils les plus intéressants
- Détermination des principales caractéristiques de ces sociétés
- Mise en place des critères de scoring et de leur poids
- Réalisation du scoring
- Contrôle des résultats
Délivrables: compuBase a livré à AUTODESK le TOP 300 partenaires potentiels (TOP 100 par pays) ainsi que le résultat de leur scoring.
L’accès aux données s'est fait via la livraison d’un fichier en Formule PRO+.
Délai: Le travail de scoring prend entre 2 et 3 semaines
Pour en savoir plus sur le Channel Scoring, ou pour avoir des informations avec l'ensemble des études proposées par compuBase contactez-nous.