Le besoin du client :

TECH DATA SAS FRANCE souhaitait accélérer son recrutement de  partenaires par une approche de Ranking permettant de connaitre le CA fait par Business Unit. Pour cela Tech Data a fourni sa base de partenaires pour un matching avec la base de compuBase. 
 

• D'identifier les partenaires ayant un fort  CA  en revente  et n'étant pas déjà travaillés par Tech Data
• D'augmenter le CA existant sur les partenaires actuels de Tech Data en estimant leur potentiel par BU – Tech Data / Azlan

L'étude de Ranking
 
compuBase devait réaliser les travaux suivants :

• Estimation du CA par BU Tech Data – Les BU étaient définis par agrégation d’une liste de champs d’estimation fournie par compuBase consulting.
• Estimation du CA total BU 
• Estimation du CA total revente 

Délivrables et délai

Délivrables : 

• Numéro de Siret
• Dernier CA total
• Source du CA (officiel / déclaré / Estimé / Prévisionnel)
• Année du dernier CA
• Est. CA Revente
• Est.  CA total 5BU

 

• Tranche CA BU
• Note de confiance CA BU
• Note de scoring

 

• Raison sociale,
• adresse,
• tél,
• fax,
• web,
• email société,
• un contact  à la direction générale avec fonction et email direct quand disponible,
• TVA
• code BVD 

L'étude Benchmarking pour mieux connaître votre Channel	Listes de partenaires pour le business	Voir le contenu de notre base de partenaires pour EMEA

 

 

Etudier l’opportunité de vendre en indirect
Recruter ses premiers revendeurs
Recruter son premier grossiste
Etendre son activité à l’international


Louer ou acheter des fichiers 

Elargir son réseau de distribution
Nettoyer et enrichir ses bases d’information

Mettre en place sa base d’information sur le channel
Fusionner des bases de données : problèmes et solutions
Comment optimiser son réseau
Elargir son réseau de distribution
Gérer et valoriser ses rapports grossistes (Sale-out Report)
Intégrer dans son web un annuaire partenaires ou un guide produit logiciel
 

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• Une expertise complémentaire à la votre :

La connaissance approfondie du tissu économique des partenaires informatiques et télécoms est indispensable à une bonne recommandation ou à la mise sur pied d’une campagne de recrutement ou d’accréditation partenaire.
 

• Un gain de temps :

Nous disposons d’une offre de produits et de services, qui vous permettront de gagner du temps dans l’analyse des réseaux de distribution. Nos offres de type Channel Mapping, Channel Ranking, Channel Scoring sont les briques élémentaires sur lesquelles vous allez construire vos offres de conseil et de développement commercial.



Ce que nous recherchons :

Nous recherchons des partenaires à couverture locale, spécialisés dans le support commercial ou la mise en place de réseau de distribution. Nous souhaitons mettre en place des commercialisations communes de nos offres, où la société de conseil serait chargée de diffuser localement nos services consulting avec les siens.

Nous recherchons en particulier des partenaires pour les pays ou zones suivants :
• Autriche
• Allemagne
• Benelux
• Espagne
• Hongrie
• Italie
• Pays Nordiques
• Pologne
• Rép. Tchèque
• Russie
• Suisse
• Etats-Unis
• Amérique du sud
• Asie
• Inde

Voir la liste de nos partenaires conseil
 

Sources d'informations pour les ICT Channel Managers
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