compuBase: Recruter vos partenaires IT et télécoms avec les meilleurs listes

Qualité et Méthodes

Tue, 04 Feb 2025 17:48:00 +0100

Le savoir faire de compuBase réside dans la bonne connaissance du secteur IT, de son organisation mais aussi dans l’optimisation de ses méthodes afin d’obtenir une base d’information de qualité. Entretenir une base d’information de plus de sociétés, dans un secteur ou le taux de disparition de sociétés approche dans certains pays les 15 % par an et le taux de création les 20 % n’est pas une simple tâche.

Gartner Group

"Les problèmes de qualité de données doivent être vus comme un problème stratégique et non comme un problème technique. Comme tels, les processus de gestion de données et les logiciels doivent être conçus en fonction des besoins des utilisateurs et analystes et non de ceux des responsables techniques."

Veiller à la qualité : Les équipes de compuBase sont organisées par groupe. Un groupe coordonne la qualification sur un pays ou sur un ensemble de pays, quand ceux-ci ont une culture proche. Nos responsables ont pour langue maternelle celle du pays qu’ils ont à couvrir. Leur tâches est de veiller à ce que la base de données soit représentative du tissu économique IT.
Notre volonté est de couvrir 85 % du business IT sur un pays donné, c'est-à-dire que le CA cumulé des sociétés qualifiées dans notre base doit, pour un pays donné, représenter, 85 % du CA total du pays en Informatique, télécoms et Digital Home.
Pour y arriver statistiquement il faut couvrir entre 50 % et 60 % des établissements de chaque pays. Notre objectif est d’avoir une couverture de 65 % des sièges des sociétés de plus de 1 personne et dont le CA est majoritairement IT et Télécoms.

Former et animer les équipes : 85 % des données sont récoltées par études des profiles de revendeurs, télémarketing, le reste provient d’auto-profiling faits sur le web. Notre rôle est de mettre en place des process et des méthodes et de veiller au contrôle qualité. De même qu’une voiture n’est pas construite entièrement chez un constructeur automobile, les informations de nos bases ne sont pas entièrement récoltées par compuBase. Nous utilisons des partenaires soit pour les mises à jour simples soit pour récolter des informations dans un domaine qui n’est pas le cœur de notre compétence (ex les informations financières). Cependant, le seul responsable de la qualité est , au final, compuBase. C'est-à-dire qu’aucune fiche n’est incluse dans notre base tant que celle-ci n’a pas été validée par le responsable qualité du pays concerné.

Gérer le dynamisme du secteur: La mise à jour est un facteur important du coût d’entretien d’une base d’information. Statistiquement 70 % des informations d’une société changent chaque année : Selon les pays 5 à 15 % des sociétés disparaissent ou fusionnent et 4 % à 12 % des sociétés déménagent. Au sein de sociétés « stables », la rotation du personnel est d’environ 20 à 25 %. A titre d’information, en 2024 nous avons supprimé de notre base plus de 10,000 sociétés….
Le secteur IT et télécoms est un secteur effervescent, ou une société de quelques employés peut devenir en quelques années une multinationale aussi importante qu’un constructeur automobile (Google vs. GM) . Le rôle de compuBase est de mettre en place les méthodes pour que ces informations soient toujours à portée de nos clients.

Gérer le cycle de vie de l’information : Chaque information a une durée de vie différente. Une société IT déménage en moyenne tous les 3 à 5 ans et un contact change de fonction ou de société tous les 2 à 3 ans. La date de création d’une société à une durée de vie illimitée alors que le CA a une durée de vie d’un an .De même, pour obtenir une qualité équivalente, le rythme nécessaire de mise à jour d’un profil d’une grande société de consulting ne sera pas le même que celui d’un consultant indépendant.
Le rôle de compuBase est d’optimiser son cycle de production afin de trouver le meilleur équilibre entre le coût de mise à jour et la qualité de l’information. Ce rôle est important car il nous permet de proposer un contenu qui n’a pas son équivalent sur le marché, tant sur la qualité que sur sa profondeur, pour que le ROI client reste très intéressant.

Optimiser les modèle : le rêve serait que toutes les sociétés répondent à l’ensemble des questions qui les concernent. La réalité est que, pour de nombreuses raisons, ce Graal ne peut être atteint. Lorsqu’il s’agit, par exemple, de CA ou de structure de CA, les données ne peuvent plus être exhaustives. D’où l’utilisation de modèles.
compuBase n’utilise des modèles que dans le cadre d’études ou pour les services de Ranking. La seule donnée modélisée standardisée est l’estimation du CA de la société quand celui-ci n’est pas disponible. L’origine de l’information est dans ce cas clairement signalée au client.

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Les stocks des grossistes IT en temps réel: EasystockOnline - Tutorial

Wed, 30 Aug 2023 12:06:00 +0200

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LA SOCIETE

Mon, 05 Dec 2016 15:18:00 +0100

compuBase propose une gamme complète de services basés sur sa base de données qui contient les profils détaillés de 175 000 partenaires IT & Telecom EMEA, Amérique du Nord, LATAM et Australie NZ. compuBase est le leader européen de l'intelligence économique pour les partenaires IT & Telecom.

Notre Histoire

TECH COM compuBase est en croissance constante depuis sa création en 1989.

L'activité de départ de Tech Com était le routage fax (service Top Mail). L’objectif était, à l’époque, de permettre aux grossistes et constructeurs de mettre en place un système de communication très rapide vers les revendeurs. Parallèlement Tech Com construisait avec certains constructeurs et éditeurs, une base d'information sur les professionnels de l'informatique : la base compuBase.

En 1995, Tech Com cède son activité de routage fax à la société Xpedite France et se consacre à ce qui est désormais son activité principale : la collecte, la qualification et la commercialisation d'informations liées aux secteurs informatiques, réseaux et télécoms sur différents pays d'Europe. Une activité nommée... compuBase.

La gamme des services de compuBase couvre les besoins en matière d’étude, de services liés aux données et de conseil pour les professionnels de la distribution IT & télécom.

compuBase se définit comme une société à vocation globale et dont le siège social est installé en Europe (France).

compuBase occupe aujourd'hui la première place européenne en matière d’intelligence économique sur le secteur des partenaires informatiques et télécoms

Notre Savoir Faire

compuBase est la principale source d'information et d'intelligence économique sur les partenaires informatiques et télécoms. Notre métier est de fournir aux constructeurs, éditeurs et sociétés de services, les solutions leur permettant de développer leurs ventes à travers des réseaux de vente indirecte et ceci au niveau mondial.

Notre Projet

Notre volonté est d’apporter à chaque société High Tech les moyens de développer son business via la distribution indirecte. Pour ce faire, nous élargissons continuellement la gamme de nos produits et de nos services et nous étendons constamment notre couverture de nouveaux secteurs d’activité et pays.

Nos facteurs de réussite

La plus grande base de données partenaires au monde

Une gamme de services adaptés

Un process de production et d'enrichissement maîtrisé

Un contrôle qualité continu

Une forte écoute de nos clients

Une forte implication de notre équipe dans les projets client.

Notre succès

Plus de 1200 clients sur 5 continents

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L'équipe de direction
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Demande d’information

Cas Clients

Wed, 01 Jun 2016 09:15:00 +0200

ACRONIS

Ciblage précis dans le Cloud : Identifier les entreprises ayant des gammes de compétences particulières dans le Cloud. Consulter l'information ciblée disponible dans notre base de données pour l'Europe

ARTHUR D. LITTLE

Etudes de marché : Cartographie de l'écosystème IT pour une typologie précise d'acteurs du marché. Plus d'information sur les différents types d'études sur mesure que nous pouvons fournir

CA TECHNOLOGIES

Etudes spécifiques : Etudes hautement ciblées d'une catégorie spécifique d'acteurs du marché pour certains pays uniquement, fourni avec un service de conseil supplémentaire. Plus d'informations sur les différents services de conseil disponibles

EPSON

Scoring & Benchmarking : Accès à une base de données scorée de potentielles entreprises partenaires pour optimiser le recrutement de partenaires. Accès à des études de benchmarking pour accroître votre connaissance du marché. Consulter les services associés

INTEL

Qualification de partenaires et télémarketing : Qualification de partenaires pour identifier ceux avec des compétences techniques et relations de revente nécessaires pour un marché spécifique. Voir le service associé

LENOVO

Ranking : Le ranking de partenaires est utilisé pour déterminer les principaux partenaires en terme de chiffre d'affaire réalisé par catégorie spécifique de produits. En savoir plus

Database cleaning : Nos services de nettoyage, de dépduplication et d'enrichissement de base de données proposent un accès à une base actualisée d'informations sur les partenaires. En savoir plus

ORANGE

Abonnement à la base de données : Différentes formules d'abonnement permettent l'accès à différentes profondeurs d'information, de manière à ce que vous ne payiez que pour le type de données dont vous avez réellement besoin. Découvrez les différentes formules d'abonnement disponibles

OVH

Business intelligence et analyse fine du marché : Bien connaître vos partenaires grâce aux informations qualifiées dans la base des partenaires IT & Télécoms de compuBase: Accédez à la base ici

TECH DATA

Analyse sur les stocks, compubase.biz : Notre portail web compubase.biz fournit des informations sur les stocks des grossistes en temps réel. En savoir plus sur les services disponibles sur compubase.biz

TREND MICRO

Prise de rendez vous – recrutement de partenaires : Nos services d'emailing et de télémarketing, associés au ciblage précis de contacts dans notre base de données nous permet d'accompagner nos clients dans leur progamme de recrutement pour leurs canaux de distribution, jusqu'au point de programmer leurs rendez-vous avec des partenaires potentiels. En savoir plus sur nos services de marketing direct

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Rachat EMC par Dell : Analyse de compuBase

Mon, 26 Oct 2015 17:38:00 +0100

Avec 67 Mds de dollars mis sur la table, ce rachat fait partie des achats monstres, d’autant qu’une grande partie de ce deal est faite en cash.

EMC s’ajoute à la longue liste des sociétés acquises par Dell : Credant Technologies, Gate Technologies, Quest Software, Clerity Solutions, Wyse, SonicWall - qui ont toutes été achetées en 2012- et fait suite à une pause après son retrait de la bourse en 2013. Seul StatSoft avait été acquise en 2014.

Ce rachat va avoir un impact fort sur l’écosystème informatique, d’autant plus qu’EMC est plus qu’un simple fabricant de stockage, mais aussi un groupe qui possède des participations majoritaires dans VMware, RSA, Pivotal. Ce sont donc différents univers qui vont être impactés : Le stockage, la virtualisation, le cloud, la sécurité.

En fait, les grands acteurs historiques IT doivent jouer sur deux tableaux : l’impérieuse nécessité de garder une taille critique pour faire face à la baisse des prix, d’où les vagues successives de rachat et consolidation, mais aussi la nécessité de créer de la valeur en se dégageant de la partie hardware. En résumé, on rachète du hard pour le flux de business présent, et du soft pour l’avenir.

Qu’EMC se soit fait racheter est aussi signe d’un mal constant des leaders mono-produit sur le segment grands comptes. Ceux-ci se font toujours rattraper à un moment par des concurrents sur des produits similaires, mais positionnés au départ sur les produits d’entrée de gamme, et bénéficiant par la suite du booster que constitue le marché des PME. Cela leur permet d’aborder le marché des grands comptes avec une structure de prix compétitive et une base installée très forte.

C’est un peu comme, à l’époque, Microsoft avait fini par éjecter Novell du siège confortable dans lequel l’entreprise s’était endormie sur le segment des OS réseaux.

Sur le papier on peut être un peu sceptique. Certains voient dans la stratégie de consolidation une démarche du passé. Dell va devoir gérer une différence culturelle énorme. Que restera-t-il de la mariée à l’issue de la restructuration qui va nécessairement suivre ? Mais HP étant sur les rangs du rachat, Dell avait-il réellement le choix ? Michael Dell dispose cependant d’un atout majeur : Dell n’est plus coté, il peut donc entreprendre sa stratégie en sortant le nez du résultat au quarter. Laissons un peu de temps pour voir si ce rachat ne cache pas une autre opération qui donnera plus de sens à celle-ci, par exemple le rachat d’un acteur dans l’hébergement Cloud ou dans une structure de service.

Dans l’attente, intéressons-nous à l’impact sur les réseaux de distribution et voyons un peu comment les réseaux Dell et EMC sont complémentaires.

Les études ci-dessous ne couvrent pas l’ensemble des partenaires de l’une ou de l’autre des marques, mais uniquement les partenaires nous ayant déclaré revendre ces marques dans l’une des 3 premières marques revendues.

L’étude porte sur la base Europe de compuBase, soit une base de 60.000 partenaires

Taille du réseau

Gain net de partenaires potentiels : 358 soit + 5,4%

Cible marché SMB (partenaires adressant des entreprises de moins de 250 employés)

Gain net de partenaires potentiels : 289 soit + 6 %

Cible marché Grands Comptes (partenaires adressant des entreprises de plus de 500 employés)

Gain net de partenaires potentiels : 170 soit + 7,5%

Cible marché Sécurité (sociétés ayant déclaré être compétentes en sécurité ou commercialisant des solutions de sécurité)

Gain net de partenaires potentiels : 299 soit + 5,9%

Cible marché Cloud (sociétés ayant déclaré être compétentes en Cloud)

Gain net de partenaires potentiels : 123 soit + 18 %

Cible marché virtualisation (sociétés ayant déclaré revendre des logiciels de virtualisation)

Gain net de partenaires potentiels : 196 soit + 15,9 %

L’acquisition d’EMC permet à Dell

D’offrir à son réseau, déjà large, une offre à forte valeur ajoutée dans le domaine du stockage, mais aussi sur les offres de solutions de sécurité à travers la marque RSA
De gagner en pénétration sur le marché stratégique des grands comptes avec une marque reconnue
De gagner d’importantes positions au sein des partenaires déjà positionnés sur le marché du Cloud privé

A travers les chevauchements de réseaux on voit bien que Dell poursuit une stratégie double, celle de renforcer son propre catalogue sur un réseau de distribution large et celle de mieux pénétrer le monde des grands comptes et de l’infrastructure Cloud.

La question qui est désormais sur toutes les lèvres …. Comment HP va réagir ?

Par Jack Mandard

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