Le besoin du client :
TECH DATA SAS FRANCE souhaitait accélérer son recrutement de partenaires par une approche de Ranking permettant de connaitre le CA fait par Business Unit. Pour cela Tech Data a fourni sa base de partenaires pour un matching avec la base de compuBase.
L’objectif était :
D'identifier les partenaires ayant un fort CA en revente et n'étant pas déjà travaillés par Tech Data D'augmenter le CA existant sur les partenaires actuels de Tech Data en estimant leur potentiel par BU – Tech Data / Azlan La solution proposée par compuBase :
L'étude de Ranking
compuBase devait réaliser les travaux suivants :
Suite à la phase de matching, compuBase a fourni des informations permettant d’avoir une approche d’élargissement de gamme sur les partenaires rapprochés. Cette approche reposait sur deux axes : Le CA estimé du partenaire Le scoring du partenaire d’un point de vu qualitatif (affinité à commercialiser une catégorie de produit)
Pour chaque partenaire compuBase devait fournir les informations suivantes :
Délivrables et délai
Délivrables :
Délai : 3 à 4 semaines
Pour en savoir plus sur l'étude Channel Ranking ou sur nos autres études et solutions Channel contactez-nous
Délivrables :
Pour l’ensemble des sociétés
Numéro de Siret Dernier CA total Source du CA (officiel / déclaré / Estimé / Prévisionnel) Année du dernier CA Est. CA Revente Est. CA total 5BU Et pour chacun des 5 BU
Tranche CA BU Note de confiance CA BU Note de scoring Autres informations fournies sur les sociétés non présentes dans la base de Tech Data
Raison sociale, adresse, tél, fax, web, email société, un contact à la direction générale avec fonction et email direct quand disponible, TVA code BVD Délai : 3 à 4 semaines
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