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Chaque année de très nombreuses entreprises IT disparaissent que ce soit par de simple fin d’activité de fusion, ou rachat, il est donc évident que le paysage IT et Télécom ne cesse de changer.
 
En comparant notre base de donnée version 2012 et celle version 2002 nous pouvons voir que 46 % de sociétés de 2002 ne sont plus en activité aujourd’hui... et pourtant le volume de partenaires n’a pas baissé, au contraire, rien que sur les trois tops pays (DE/FR/UK) ce sont plus de 31584 sociétés IT nouvelles qui sont apparues ou qui ont été détectées...
 
En excluant la période 2002-2005 afin d’isoler les conséquences de l’éclatement de la bulle internet et ne tenant compte que de la période 2005 / 2011, nous pouvons dégager des grandes tendances sur l’évolution des activités et découvrir quelles sont celles qui sont créatrices de nouvelles entreprises et quelles sont les activités qui déclinent ou restent stables. Cette observation permet de définir 5 groupes d’acteurs selon leur activité principale.

1. Groupe des sociétés dites « effervescent » : beaucoup de disparition mais aussi beaucoup de création (rectangle bas droit)

• Sociétés de consulting
• Intégrateur d’infrastructure IT
• Intégrateur de solution logiciel
• Sociétés de service IT
• Sociétés Télécoms

 
2. Groupe en « érosion » : Faible création forte disparition (rectangle bas gauche)

• Grossiste

 
3. Groupe « immobile » : faible création / faible disparition (rectangle haut gauche)

• Constructeur
• Editeurs de solution métier
• Editeur de logiciel

 
4. Groupe  « dynamique » Forte création / faible disparition (rectangle haut droit)

• Intégrateur d’infrastructure télécoms
• Editeur de logiciel process

 
5. Groupe « Marché » sans trop de création mais sans trop de disparition (carré central)

• Revente aux particuliers
• Revente aux entreprises

 

 
Conclusion : Globalement les concentrations et fusions successives sont loin de resserrer l’industrie IT et télécoms, seule une partie du monde de l’offre se concentre mais la diffusion des différentes technologies et l’élargissement du marché au PME/TPE montre que bien au contraire les acteurs de la distribution, à l’exception des grossistes, conservent leur nombre dans un renouvellement constant, voire augmente leur population du coté de l’intégration. Les vainqueurs de l’évolution des activités IT & Télécoms sont les sociétés à forte vocation en services avec une solidité accrue pour les intégrateurs télécoms et les éditeurs de logiciels process.
Ces évolutions vont pousser les constructeurs et éditeurs mais aussi grossistes à mieux appréhender le métier c’est à dire l’origine de la contribution à la marge brute c’est à dire de comprendre si la vie de leur partenaire provient de la rotation de stocks ou de vente de services et ceci afin que leur stratégie commerciale et de communication collent au métier (et contraintes) réels de leur partenaire.
 
 

Ce dernier livre blanc a été réalisé par compuBase consulting à l'occasion de la première édition de PARTNER VIP France.

Il aborde le sujet de la distribution indirecte dans l'évolution de la revente de produits physiques vers une revente de produits de service. Il intègre aussi une partie des résultats de l'étude déjà parue "Quelle place pour la distribution indirecte dans le SaaS ?" présentée à PARTNER VIP France 2011.

Il vous aidera à mieux comprendre les challenges de l'industrie de produits et de services SaaS, Cloud, MPS et les enjeux pour la distribution.
 
Téléchargez le livre blanc ici

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compuBase s'est associée pour la sixième année consécutive au salon IT Partners qui aura lieu le 1-2 février prochain à Disneyland Paris.

Rencontre annuelle de l’ensemble des revendeurs et prestataires de solutions IT professionnelles, ce salon permet aux acteurs de la distribution IT de se rencontrer et d'établir, dans un environnement exclusif et privilégié, les accords commerciaux et les partenariats marketing de l’année.

En 2010, le salon IT Partners était :

- 10 000 m² de présentation de solutions IT,

- 10 000 professionnels de la distribution IT réunis,

- 350 marques

- 3 479 entreprises de reventes et de services, représentant 5 665 décideurs de la distribution,

- 32 % d’entre eux présents 2 jours,

- 59 % venant de province et 41 % de Paris RP,

- 2 500 nuitées offertes aux revendeurs de province,

- Le Top 5 des grossistes français présents : Actebis, Dexxon Datamedia, ETC Metrologie, Ingram Micro et TechData.

Venez nous rencontrer et découvrez l'activité d' EasyStockOnline (1er site d'information sur les stocks des grossistes pour les revendeurs IT français) et la plateforme business des partenaires IT & Télécoms compuBase.biz sur le stand A037

Liens utiles :

En savoir plus sur le salon IT Partners 2011

Commandez votre badge gratuit pour IT Partners

En savoir plus sur EasyStockOnLine

En savoir plus sur compuBase.biz

 

compuBase s'est associée pour la sixième année consécutive au salon IT Partners qui aura lieu le 1-2 février prochain à Disneyland Paris.

Rencontre annuelle de l’ensemble des revendeurs et prestataires de solutions IT professionnelles, ce salon permet aux acteurs de la distribution IT de se rencontrer et d'établir, dans un environnement exclusif et privilégié, les accords commerciaux et les partenariats marketing de l’année.

En 2010, le salon IT Partners était :

- 10 000 m² de présentation de solutions IT,

- 10 000 professionnels de la distribution IT réunis,

- 350 marques

- 3 479 entreprises de reventes et de services, représentant 5 665 décideurs de la distribution,

- 32 % d’entre eux présents 2 jours,

- 59 % venant de province et 41 % de Paris RP,

- 2 500 nuitées offertes aux revendeurs de province,

- Le Top 5 des grossistes français présents : Actebis, Dexxon Datamedia, ETC Metrologie, Ingram Micro et TechData.

Venez nous rencontrer et découvrez l'activité d' EasyStockOnline (1er site d'information sur les stocks des grossistes pour les revendeurs IT français) et la plateforme business des partenaires IT & Télécoms compuBase.biz sur le stand A037

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Ce livre blanc, né d’une initiative de la commission SaaS de l’ADEN (l’Association pour le
Développement de l’Economie Numérique) et soutenu par l’ADEN, Orange Business Services et compuBase s’intitule "Quelle place pour la distribution indirecte sur le marché du SaaS ?". Il a pour objectif l’analyse des enjeux, des perspectives et des opportunités qu’offre le SaaS pour le canal de distribution indirect IT en France.

En réunissant leurs différents domaines de compétence, Orange Business Services, l’ADEN et
compuBase ont mené une enquête auprès d’un panel de 50 éditeurs et 100 revendeurs afin de
confronter les visions sur le sujet du SaaS et du Cloud. Le livre blanc de près de 80 pages qui en résulte est un véritable état des lieux qui permet d’établir quels sont les points de divergence des différents acteurs, de comprendre la structuration nécessaire de ce marché, les défis liés à la distribution indirecte, et de proposer des recommandations pour l’avenir.

Parmi les nombreux autres sujets traités dans le livre :

• La question de la relation contractuelle avec le client : « Les partenaires ne veulent pas intervenir en tant qu’apporteur d’affaire mais garder la relation directe avec le client tant au niveau de la détection des opportunités, de la validation des besoins et le paramétrage ou la formation ce que ne contestent pas les éditeurs. Mais les revendeurs veulent aussi garder la maitrise de la facturation et la propriété du contrat. Il semble donc que la bataille de la facturation sera un des points chauds des discussions entre les différents acteurs de l’écosystème. »


• La question de la rémunération des revendeurs : « La difficulté d’établir le rôle de chacun dans la chaine de valeur de la distribution rend difficile un accord sur la rémunération ou la structure de la rémunération. Fort logiquement pour le revendeur l’effort commercial amenant la vente doit être récompensé dès le départ et couvrir l’intégralité du contrat. Pour les éditeurs, soucieux de leur trésorerie, la rémunération doit être étalée dans le temps. »


• Le débat sur la durée des contrats : « Idéalement les éditeurs souhaitent un contrat rémunéré établi avec le client sur la base de 36 mois, les revendeurs pour leur part, plébiscitent le contrat de 12 mois ou sur une durée fixé par le client. »


• La valeur ajoutée des partenaires : « L’éditeur pense que le rôle du revendeur est de développer le marketing auprès des clients sur son produit. Le revendeur pense pour sa part que c’est à l’éditeur de faire connaître son produit, et que le rôle du partenaire est de connaître ses clients et leurs besoins. Du coup le revendeur veut surtout consacrer ses efforts sur l’acquisition de compétences techniques alors que l’éditeur pense qu’il devrait acquérir des compétences marketing. »


• Le rôle du grossiste : « Les éditeurs pensent que le grossiste perdra son rôle de gestionnaire des flux financiers et deviendra plus un agrégateur de partenaires... » « Les grossistes seront challengés dans leur rôle d’agrégateur par les hébergeurs qui ont eux la légitimité pour expliquer que leurs solutions correspondent aux besoins du marché… »

En se limitant volontairement à une approche très pragmatique, ce livre blanc intéressera tous les acteurs du marché du Saas, en particulier les éditeurs et les revendeurs/VARs, mais également les pouvoirs publics.

Ce livre blanc soulève en effet également des interrogations qui s’adressent plus particulièrement aux pouvoirs publics sur la nécessaire structuration de ce marché :

• le besoin de clarification en matière juridique, réglementaire et technique lié au stockage des données tant en France qu’en Europe


• un cadre juridique européen adapté aux spécificités du cloud et du Saas. En effet, du fait de la nature dématérialisée du service et qui s’affranchit des frontières, se pose la problématique de la responsabilité des acteurs qui ne sont pas nécessairement sur le territoire du service rendu ;


• le besoin de financement pour les éditeurs et revendeurs lié au changement de business model : le financement de nouvelles solutions applicatives en « full web » et le passage d’un modèle de vente de licences à celui de vente d’abonnements ;


• un référentiel en matière de cahier des charges adapté aux appels d’offres publics.

Au sujet de ce livre blanc Jack Mandard – PDG de compuBase déclare « De façon cyclique, notre industrie fait face à de grands changements permis par les avancées technologiques, cependant rarement dans le passé un changement a impacté d’aussi nombreux pans de l’activité tel que va le faire le développement du Cloud et du SaaS. Même si le phénomène va se développer dans le temps, il aura des conséquences profondes dans l’organisation de la profession et dans les relations entre les partenaires. Nous avons essayé avec l’ADEN et Orange Business Services d’apporter à travers un travail rigoureux et complet entamé dès juillet l’année dernière de nombreux éléments de réflexion. Nous sommes vraiment heureux d’y avoir réussi »

« Comme le démontre ce Livre Blanc, l’avènement du cloud soulève des enjeux économiques considérables, notamment en raison du changement complet de modèle industriel : si jusqu'à
présent, c'est la vente ‐ de logiciels et de matériel ‐ qui prévalait, désormais, c'est la vente de services qui s'impose remettant par la même en cause les positions concurrentielles dans toute la chaine de valeur du secteur de l’édition et de la distribution de logiciels. C’est donc bien la sauvegarde et/ou la création de dizaines de milliers d’emplois sur nos territoires qui est en jeu » ajoute Olivier Midière, Président de l’ADEN.

« Ce livre blanc démontre que l’ensemble des acteurs est aujourd’hui conscient des opportunités liées au SaaS et de l’importance de nouer un ou des partenariats solides et structurants. 2011 sera une année charnière et déterminante pour le canal indirect » Yazid Chir, Président de Neocles.

Accédez au téléchargement libre du livre blanc sur le site compuBase.biz

Cette étude découpe la France en 5 grandes régions, le Nord Ouest, le Nord Est, le Sud Ouest, le Sud Est et la Région Parisienne. Elle met en avant les spécificités de chacune tant en termes du volume d’acteurs du marché et de leurs compétences spécifiques, qu’en fonction de leur potentiel économique.

L’étude nationale comporte de nombreuses analyses et statistiques qui démontrent une croissance en nombre des acteurs TIC en France depuis quelques années, tendance qui semble se poursuivre encore malgré des changements permanents qui modifient la dynamique de ce marché. L’Ile de France demeure le pôle de référence de l’univers des TIC, mais la croissance d’une année à l’autre semble plus soutenue au sein des autres régions, notamment les moins peuplées des acteurs IT & Télécoms.

Pour télécharger la synthèse gratuite de cette étude cliquez ici
Pour accéder à l'étude dans son intégralité cliquez ici


compuBase consulting lance également une série d’études pointues du Channel TIC dans chaque région de France.

Le rôle des réseaux de vente indirecte au niveau des régions françaises a toute son importance et s’inscrit toujours dans un souci de couverture d’un potentiel de business non négligeable. Cela concerne notamment les PME et TPE où le potentiel reste significatif et la couverture toujours problématique.

Les études régionales intéresseront tous les professionnels du secteur des TIC qui cherchent à mieux comprendre l’organisation du marché français de la distribution et tous les responsables commerciaux ou marketing qui souhaitent développer ou optimiser une activité ou une stratégie au niveau national ou régional.
Aujourd’hui 6 études régions sont déjà disponibles en téléchargement depuis la plateforme compubase.biz :

• Rhône Alpes
• PACA
• Nord-Pas de Calais
• Aquitaine
• Alsace
• Paris RP



Pour accéder à tout notre catalogue d'études cliquez ici

Le marché de la distribution des produits de stockage en France est composé d'une bonne centaine de grossistes et de près de 7000 revendeurs. En Europe ce chiffre monte à 40.000 sur cette catégorie de produits. En 2008, c'est un des secteurs qui a le mieux résisté à la crise.

Du côté de l’offre près de 120 constructeurs ou éditeurs sont présents et près de 60 marques de matériel essaient d’y trouver leur place.

Mais quels sont les acteurs qui interviennent dans ce marché?
Quelles sont leurs caractéristiques en termes de taille, de concentration géographique, de marchés visés?
Quelle est l'offre proposée et comment est- elle distribuée?
Quelle est la maturité de ces acteurs?
Quelle est leur croissance?
Quelles sont les tendances, les opportunités et les menaces?
Quel sera le rôle du Cloud Computing dans ce secteur?

A travers son étude sur la Distribution des Produits et Solutions de Stockage et Sauvegarde en France, compuBase Consulting aborde ces différents thèmes.

Cette étude ne se veut pas une étude technique. Elle ne porte donc pas sur les avantages ou inconvénients de telle ou telle technologie. Elle cherche plutôt à montrer comment s’organise la distribution des produits ou des solutions dans ce marché.

L'étude est disponible en trois versions :
· Une version de synthèse gratuite d’une quinzaine de pages qui résume les grands points de l’univers de la distribution de produits de stockage.
· Une version analyse payante comptant plus de 60 pages.
· Une version complète payante d’environ 80 pages comportant la partie Analyse et ainsi que les Top Revendeurs de l’étude avec accès aux fiches de ces tops revendeurs.

L'étude est disponible en téléchargement sur le site de compubase.biz
Pour y accéder cliquez ici

compuBase organise La Matinée compuBase.biz le 9 novembre 2010 au musée des Arts décoratifs à Paris

Cette matinée de découverte, réservée à un nombre limité de vendors français, sera l'occasion de :

Faire le point sur la Distribution IT en France et découvrir en avant première un panorama régional complet du marché informatique, réseaux et télécoms.

S'enrichir de stratégies marketing gagnantes - illustrées par OKI et Orange qui présenteront des cas concrets de réussite

Apprendre à mieux utiliser les réseaux sociaux et les dernières avancées grâce à une présentation du cabinet USEO

Profitez de la pause de midi pour découvrir les collections du musée des Arts décoratifs en fin de matinée.

NB : cette matinée est réservée exclusivement au éditeurs et constructeurs

En savoir plus

Sur le thème de : Trouver et/ou sécuriser sa place dans l'Ecosystème Cloud en formation

Les principaux thèmes abordés lors du Forum sont :

* A : Tsunami du SaaS et du Cloud [plénières et ateliers]
* B : Offre Cloud et SaaS IBM
* C : Développement d'applications SaaS
* D : Packaging de Solutions as a Service
* E : Marketing et Vente
* F : Intégration et Distribution chez les clients
* G : Hébergement et Infogérance, IaaS et PaaS
Sont proposés également : 28 ateliers, 20 stands thématiques, 2 courtes conférences plénières et des speed-meetings individualisés.

En savoir plus

à voir sur www.compubase.biz / rubrique étude

Disponible sur le site www.compubase.biz une étude montrant l'évolution et ses phénomènes de concentration.
Consulter l'étude

Ces annuaires sont des modules intégrables dans des sites tiers sous la forme de bloc iframe ou de services web.

Ces annuaires permettent aux visiteurs d'un site hôte d'effectuer une multitude de recherches multicritères :

* De produit, de solution ou d'information société

* Par catégorie de produit, par mot clé

* Par nom de produit, nom d'éditeur ou de fabricant, mais aussi

* De rechercher une solution par rapport à un besoin spécifique...

Ces recherches se font sur la plus grande base de données disponibles sur le marché contenant les offres et compétences de plus de 23 000 sociétés IT & Télécoms.

Par ailleurs, la liste des réponses obtenue peut ensuite être filtrée selon les besoins de l'internaute ex: prix, plateforme, système OS etc...

Soutenu par le Ministère de l'Economie, et certains grands constructeurs et éditeurs informatiques, l'objectif des annuaires de l'économie numérique est de mettre en valeur les écosystèmes des nouvelles technologies en particulier celui des TIC.

Ces modules annuaire s'adressent à tout ceux dont activité amène à mettre en valeur un écosystème particulier lié aux nouvelles technologies, la solution des annuaires de l'économie numérique permet de le faire de façon simple, rapide, et le plus souvent gratuitement.

Pour consulter le site dédié

- MGCE
- EDOX

L’arrivée de ces deux grossistes porte à 14 le nombre de grossistes affiliés à la plateforme.

Easystockonline permet aux revendeurs de pouvoir consulter en une seule vue l'ensemble des stocks disponibles et leur prix sur une référence.

Plus de 450 000 références produits sont disponibles

Pour consulter cette plateforme puis choisissez "Dispo Stock"

compuBase.biz est une plateforme pour les professionnels de l’industrie de l’informatique et des télécoms.
Elle s’adresse aux revendeurs, éditeurs, constructeurs, grossistes et sociétés de services recherchant des partenaires ou des fournisseurs.
compuBase.Biz offre un ensemble de services tels que des annuaires, moteurs de recherche, système de mise en relation locale et/ou internationale, disponibilité de stocks, fiches descriptives produits, information sur les agréments et certification constructeurs, base de connaissance et de formation.
compuBase.biz dispose d’une bourse d’échange et d’appels à partenariat, elle comprend une communauté de 125 000 entreprises sur 80 pays de la zone EMEA, toutes spécialisées dans le secteur Informatique, Télécoms, Bureautique, Multimédia. Sur la France la communauté comporte 23 000 entreprises, 55 000 contacts, 150 000 fiches produits hardware, 10 000 fiches logiciels.
compuBase.biz offrira aussi des outils de mise en relation comparables à ceux ayant fait leur preuve dans les sites de rencontres mais avec une orientation totalement professionnelle et IT.
compuBase.biz reprend la technologie xBase® qui permet de syndicaliser et mutualiser des données au travers de nombreux sites clients et partenaires. Ceci permet aux acteurs de l’industrie de développer leur notoriété à moindre coût et également aux affiliés de compuBase.biz (presse, salon, syndicat …) d’intégrer des services en marques blanche, sources de trafic et de revenus.

Découvrez www.compubase.biz

Voici l'agenda de l'évènement organisé par l'ADALEC

Agenda (démarrage à 18 heures 30)
- Présentation de l'enquête ADALEC
(Jean-Christophe havas)
- Le marché du Cloud
(PJ Billotte, président d'Eurocloud)
- Comment Esker fait évoluer son réseau de partenaires
(Claire Valencony, Esker)
- Le Saas, une opportunité pour se différencier
(Jean-Nicolas Nabbé, Ibiza)
- Impact du Cloud sur les partenariats
(Jack Mandard, CompuBase)
- Le Saas, quel discours auprès des patrons d'entreprises
(Patrick Schmitt, MEDEF)

Pour s'inscrire
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