Quel est l'objectif du module Scoring?
Quels bénéfices vais-je tirer d'un Scoring? Quels usages vais-je pouvoir en faire ?
Comment se présente le résultat d'un Scoring ?
Comment faire mon premier Scoring ?
Informations complémentaires
Comment utiliser le résultat d'un Ranking dans un Scoring ?
Quel est l'objectif du module Mirroring ?
Comment lancer un Mirroring ?
Autres infos utiles

Le Scoring consiste à étudier un réseau de distribution de façon qualitative, et à évaluer des partenaires potentiels ou existant en fonction de leur capacité à appartenir un profil type.

Pour établir un profil type, vous pouvez soit faire appel à compuBase dans le cadre de son offre BRS, ou vous abonner au service de Scoring on line qui vous permet de réaliser cette tâche de façon autonome.

En mode Online le profil type est déterminé par la création et la sauvegarde d'une sélection d'attributs à l'aide du module de ciblage. Chaque sélection correspond à un profil type.

L'outil de Scoring va vous permettre de noter chaque société de votre cible finale en fonction de sa capacité à appartenir à chacun des profils type. Bien entendu vous pourrez pondérer chaque profil type en fonction de l'importance que vous lui accordez.

Recrutement :

Un Scoring va vous permettre d'ajouter une approche qualitative à votre approche de marché.

Le Scoring vient augmenter votre ROI, complète idéalement des opérations de Ranking (évaluation du CA fait par un revendeur sur une catégorie de produit) en y ajoutant une approche qualitative.

ROI (en nombre de +) selon la méthode utilisée

Axes d'étude de votre marché / ROI

CA de la société seul : +
CA de ma marque avec la société : ++
CA de ma marque + évaluation du CA potentiel (Ranking) avec la société : +++++
CA de ma marque + évaluation du CA potentiel + Scoring : ++++++++

Le Scoring augmente encore la validité de votre approche marché.

Nous livrons une feuille Excel comportant la liste des sociétés qui ont été scorées, avec pour chaque société.

- Code compuBase
- Nom de la société
- Activité principale
- Note globale du Scoring
- Détail du Scoring pour chaque catégorie.

Complétant cette livraison nous livrons aussi des analyses statistique du résultat et bien entendu une explication de la méthodologie.

L'explication ci-dessous suppose que vous disposiez déjà d'un abonnement compuBase avec l'option Ranking - Scoring activée (pour toute information sur ce sujet contactez nos consultants commerciaux).

Etape 1 : Connectez vous, et définissez à l'aide du module de sélection vos différents profils type. Le profil type correspond à une sélection sauvegardée.

Etape 2 : Toujours dans le même module faites votre sélection finale contenant les sociétés à scorer.

Etape 3 : Choisissez l'option "Ranking - Scoring" puis suivez l'assistant qui vous guidera.

Etape 4 : Vous recevez le fichier Excel contenant les résultats.

Type de profil type

Les sélections utilisées dans le Scoring peuvent être réalisées aussi bien avec des critères de sélection, qu'avec des multi-sélections ou encore avec des index sauvegardés dans la rubrique Keyword.

Ce dernier point est particulièrement intéressant si vous souhaitez par exemple utiliser l'un de vos fichiers comme un profil type. (exemple: liste de clients) ou si vous voulez utiliser le résultat d'un Ranking.

Ciblage

Les profils types sont indépendant de la sélection finale que vous allez scorer, il n'est donc pas nécessaire lors de la création du profil type, grâce à l'outil de ciblage, d'y intégrer votre sélection finale.

Par contre il est indispensable d'avoir lors du Scoring une sélection à scorer....

L'explication ci-dessous suppose que vous disposiez déjà d'un abonnement compuBase avec l'option Ranking - Scoring activée (pour toute information sur ce sujet contactez nos consultants commerciaux).

1- Faites votre Ranking
2- Analysez votre Ranking et déterminez une liste de sociétés vous intéressant plus particulièrement.
3- Sauvegarder en Excel 2003 la liste des codes compuBase (cpyCode) correspondant.
4- Utilisez le module "Importation - Matching" et l'option "Importation d'un fichier compuExpert"
5- A l'aide cette option vous allez créer un Keyword. Ce Keyword correspond à un profil type que vous pourrez utilisez dans le module Scoring.
6- Lancez le module scoring sur la sélection de sociétés à scorer, et utilisez le keyword comme n'importe quel profil type.

De la même manière que le Scoring, le Mirroring consiste à identifier les partenaires les plus proches de votre marché grâce à des attributs qualitatifs.

Contrairement au Scoring, pour effectuer un Mirroring, compuBase va s'appuyer sur la liste de partenaires communiquée par vos soins et ensuite déterminer les partenaires ayant le plus de chance de leur ressembler.

> Plus d'informations sur le Mirroring

- Télécharger un exemple de Scoring

- En savoir plus sur les services compuBase d'optimisation de canaux indirects.

- Télécharger les nouveaux écrans du module Scoring

- Nous faire une demande sur ce thème