Etude IT et Télécoms : Comment aborder le marché des PME ?

Fournir des éléments d'analyse pour mieux comprendre l'organisation de la distribution IT et Télécoms au sein du marché des PME.

Veuillez cliquer sur le lien pdf en bas de page

> Caractéristiques du marché des PME :
- sociétés à l'affût des dernières technologies
- sensibilité au coût des investissements technologiques
- marché qui représente 40 à 50 % du PIB...

> PME européennes :
- inégalité du taux de pénétration en équipement IT
- fort potentiel de développement technologique à l'Est
- stratégie de développement prudente
- manque d'expertise IT...

> Avantages et inconvénients de travailler avec des PME :
- channels multiples
- moins exigeants que les grands comptes
- forte exposition aux risques financiers...

> Revendeurs s'adressant aux PME :
- la plupart des revendeurs ciblent les PME
- ceux-ci ont une gamme plus développée de produits Réseaux et Télécoms...

> Comment travailler efficacement avec des PME :
- donner au facteur prix toute son importance
- mettre l'accent sur la qualité du service...

> Données chiffrées sur : marchés verticaux, compétences techniques et méthodes de vente

> Vente au détail : une alternative pour toucher le marché des PME

> Le rôle des grossistes dans le segment PME