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Channel Scoring pour Autodesk


Channel Scoring pour Autodesk

Le besoin client :

- L’objectif d’AUTODESK était d'augmenter le nombre de partenaires qui proposent leur offre « volume » sur l’Allemagne, la France et l’Angleterre.
- Pour ce faire, AUTODESK souhaitait pouvoir identifier, grâce aux outils de business intelligence de compuBase, le nombre potentiel de partenaires « volume » sur ces trois pays. 


La solution proposée par compuBase  :


 

Channel Scoring 

Nous avons proposé à AUTODESK la mise en place d’une opération de scoring visant à identifier les top partenaires sur l’Allemagne, la France et l’Angleterre.
L’opération de scoring permet de détecter et d'approcher les bons partenaires pour AUTODESK en fonction de leurs qualités/ressemblances par rapport à un groupe de critères prédéfinis (critères définis avec Autodesk).
Pour cette opération de scoring, nous avons travaillé à partir de la base de données compuBase  en ciblant les sociétés suivantes :

 

- Revendeurs & services IT avec des compétences en CAO

 

- Les revendeurs de logiciels de CAO

 

- Les sociétés de plus de 2 employés

 

- Localisées en Allemagne, France et Angleterre

  

 

Les étapes du scoring :

 

- Matching des partenaires actuels d’Autodesk ayant les profils les plus intéressants

 

- Détermination des principales caractéristiques de ces sociétés

 

- Mise en place des critères de scoring et de leur poids

 

- Réalisation du scoring

 

- Contrôle des résultats 


Délivrables et délai

Délivrables: compuBase a livré  à AUTODESK le TOP 300 partenaires potentiels (TOP 100 par pays) ainsi que le résultat de leur scoring.
L’accès aux données s'est fait via la livraison d’un fichier en Formule PRO+.
Délai: Le travail de scoring prend entre 2 et 3 semaines

Pour en savoir plus sur le Channel Scoring, ou pour avoir des informations avec l'ensemble des études proposées par compuBase contactez-nous.