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2017 - Quels changements pour le channel ?


Chaque début d'année nos invite à prendre un peu de recul et de regarder ce qui a changé et ce qui va changer dans les mois à venir...


Le Cloud tout d'abord :


Les partenaires,  après avoir freiné des quatre fers, rejoignent par horde l'univers des revendeurs de solutions managées. Nous avons enregistré une croissance de près de 50  % des partenaires IT déclarant une compétence Cloud.

Ils sont désormais 30 % à déclarer avoir des compétences Cloud quand ils étaient 20 % l’année dernière.

Le Cloud, comme tout autre secteur se dirigeant vers une maturité, va voir la spécialisation prendre de l’importance. Cette spécialisation pourra être métier (ex médical) ou de compétence technique (IoT). 
 

Il est certain que le nombre d’acteurs de niche vont se développer. Cette tendance contribuera à la création de valeur qui compensera largement la baisse constante des prix (40 baisses en 6 ans pour Amazon), d’autant que ces baisses perdent de leur importance vu le niveau déjà bas des prix. Sachant que nos enquêtes montrent que les services autour du Cloud sont déjà plus importants que le Cloud lui-même. La connaissance métier ou sectorielle sera la prochaine voie de différentiation (sécurité, médical, retail…)

Le manque de visibilité :


La visibilité reste vraiment sur le fond incertaine.
L’impact du Brexit est inconnu, la tendance générale au protectionnisme engendrera des mouvements que nul ne saurait prédire...

Moralité : Jamais le terme « agilité » n’aura été autant important.

L’agilité est une chose qui, en soi, est favorable au secteur IT.  
C’est le point positif car elle oblige les clients à disposer d’outils permettant cette agilité.


 

N’oublions pas que les plus grandes révolutions sont souvent celles qui se font en silence. Le développement de l’IoT, porté par le travail fait sur les normes et protocoles WiFi, va soutenir l’ensemble de la filière numérique : télécoms, infra, services, software, et le développement des voitures autonomes accentuera la création de nouvelles opportunités.
 

Alors finalement qu’est qui va changer ?

Rien.

Rien tant que l’on est capable d’être agile et de s’adapter très, très rapidement. 



 

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